Оперативно меняйте ассортимент, чтобы продавать самые рентабельные позиции
Постоянно анализируйте рынок с помощью сервисов аналитики. Их сейчас огромное количество: MPStats, Stat4Market, JStick, Shopstat, Market Guru и другие. Многие имеют бесплатный тестовый период работы: можно попробовать разные и выбрать самый удобный.
Держа руку на пульсе, вы сможете лучше оценить перспективы продаж, быть в числе первых, кто нашел новые тренды и получите возможность выставить более высокую цену, пока таких товаров на рынке мало.
Везете больше ー доставка дешевле
Увеличивайте размер партии и консолидируйте заказы от нескольких продавцов на нашем складе в Китае. В зависимости от объемов бизнеса, это может дать ощутимую экономию расходов на доставку. Есть две причины сокращения стоимости грузоперевозки при увеличении партии:
1. Экономия на фиксированных расходах на доставку одной партии. К постоянным расходам относятся:
- плата за услуги грузового терминала в Китае (погрузку-выгрузку товаров) - так называемые терминальные расходы - 200 $ на одну партию;
- оформление транзитной декларации - 100$ .
2. Экономия за счет снижения ставки за перевозку кубометра груза. Она становится особенно значимой, если масштабы вашего бизнеса позволяют объединить несколько поставок в одну фуру, вместо сборных грузов.Многие бизнесмены приводят контраргумент: большая партия будет требовать больше складских площадей, что приведет к росту расходов на хранение товаров на складе владельца. Однако средняя арендная ставка на складские помещения в Московской области составляет 400-500 р (т.е. около 6 $) за кв м. в месяц. А сэкономить можно гораздо больше.
Поменяйте вид доставки
Автодоставка “сборкой” - один из самых популярных вариантов, благодаря хорошо налаженному графику отправления фур и небольшому времени в пути.
Однако если ваша цель - снижение расходов на доставку, имеет смысл перейти на комбинированный вариант, например, “Море+ЖД”. По мультимодальному маршруту грузы путешествуют в контейнере, что повышает их сохранность в пути. Поэтому помимо экономии за счет более дешевого вида транспорта, клиент не тратит деньги на дополнительную упаковку, и к расчету принимается меньший вес и объем товара.
Усилить контроль ー уменьшить долю брака
Одна из причин падения прибыли от торговли импортными товарами - наличие брака в заказах из Китая. Отправить товар обратно дорого, договориться с продавцом о компенсации расходов - сложно. Поэтому советуем заказать проверку полученной от продавца партии на нашем складе консолидации в Шанхае. Наши сотрудники вскроют упаковки, проверят товары, пришлют вам фото- или видеоотчет. Заменить товар, пока он не покинул Китай, гораздо проще и дешевле, чем делать это здесь.Когда вы работаете с новым производителем, а продукт достаточно сложный в исполнении, имеет смысл пойти дальше и заказать инспекцию производства. Наш сотрудник-европеец приедет на фабрику, чтобы удостовериться в соответствии условий работы и качества изготавливаемой продукции вашему ТЗ. В некоторых случаях можно обойтись фото и видео процесса производства от поставщика.
Планировать доставку заранее, избежать пиковых периодов
Когда поставка запланирована на периоды пиковой загрузки путей сообщения и таможенных пунктов, возрастают риски:
- не уложиться в срок и столкнуться с дефицитом товаров на складе, что очень вредит торговле на маркетплейсах;
- получить счет на доплату из-за необходимости ускорить задерживающую поставку.
Также не стоит забывать о праздничных днях в Китае, когда страна практически “замирает”: осенью на неделю и зимой - практически на месяц (знаменитый Китайский новый год).По нашей статистике, удобнее всего планировать грузоперевозки на период с марта по июнь. А если вы только начинаете работать с китайскими производителями, и заказываете крупную партию, которую еще надо произвести, то делать заказ надо в ноябре-декабре. Тогда фабрика успеет изготовить товары по вашему заказу в течение декабря- января. В феврале в Китае, по сути, нерабочий месяц, а в начале марта ваш груз отправят в Россию по привлекательной ставке. Если вы планируете продажи этого товара осенью, то можно заказать партию сразу после Китайского Нового года. Ее сделают примерно за 30-50 дней, и отправят товар к концу весны. Летом он точно будет у вас, какой бы маршрут доставки вы не выбрали.
Проверьте, лучшие ли цены у вашего производителя и найдите самый выгодный вариант
Цены в Китае постоянно меняются: что-то дорожает, что-то дешевеет. И если вы давно сотрудничаете с одним и тем же поставщиком, это еще не означает, что он продает вам товар по самой выгодной цене. Возможно, стоит начинать поиск путей снижения себестоимости “от источника”. Но поиск и проверка нового продавца - это всегда большая головная боль для предпринимателя. Кто-то должен этим заняться, да еще и взять на себя риск, что новый продавец скроется, получив первый же аванс. Часто выгоднее выходит поручить поиск и проверку надежности поставщика профессионалам. Наш китайско-говорящий сотрудник подберет уже проверенного поставщика из обширной базы, договорится об оптимальной цене и условиях поставки.
Закажите услуги под ключ: от поиска товара и оплаты до логистики и таможенного оформления
А чтобы избежать рисков запутаться в валютном и таможенном законодательстве и попасть на штрафы или задержку товаров на границе, можно поручить выкуп и растаможку ваших товаров брокеру. Компания Panda Express оказывает все эти услуги в комплексе.
Надеемся, что наши советы помогут вам улучшить организацию торговли китайскими товарами на маркетплейсе и увеличить свою прибыль. А мы будем рады помочь вам с организацией импорта практически любых товаров.